1. 请介绍一下你的销售经验和成绩？
回答技巧：重点突出个人在销售工作中的优秀表现，包括销售额、客户数量、客户满意度等方面。
2. 你是如何开拓并维护大客户的？
回答技巧：可以举例介绍个人对保持客户关系的方法，如定期拜访、电话回访、提供高效服务等。
3. 你认为哪些个人特质和技能可以帮助你成为一名成功的大客户销售？
回答技巧：依据工作经验和实际情况，提出自己的优点，如良好的沟通能力、定制化解决方案的能力、领导力等。
4. 在面对竞争对手时，你会怎样应对？
回答技巧：强调自己的主动性和创新能力，如发现和满足客户需求，提供专业知识支持等。
5. 你认为销售人员最关键的素质是什么？
回答技巧：强调自己的诚信和耐心等品格，以及学习能力和积极进取等专业技能。
总之，在回答这些问题的时候要注重突出自己的个人优势和实际表现，同时要注意避免过度夸大。
大客户销售面试问题及回答技巧 扩展
大客户销售面试的问题是大客户最在意哪方面 ，回答技巧，大客户最在意的是尊贵感 。
